在企業(yè)管理中，對物料的管理是至關(guān)重要的一項工作，因為制造企業(yè)就是通過在各制造環(huán)節(jié)中對原材料進行加工實現(xiàn)增值來實現(xiàn)企業(yè)價值的。 

　　銷售管理的改善 

　　現(xiàn)象1：一個企業(yè)的銷售收入究竟是多少？應(yīng)收款是多少？這么簡單的問題，可能會難住許多企業(yè)的老總，因為當他面對著財務(wù)部和銷售部提供的兩套報表時，不知道該相信誰。 

　　現(xiàn)象2：當一個業(yè)務(wù)員拿著特價申請來找領(lǐng)導(dǎo)簽字的時候，領(lǐng)導(dǎo)只能憑著感覺來判斷業(yè)務(wù)員的話該不該相信，而無法拿出有效的數(shù)據(jù)。 

　　現(xiàn)象3：當客戶興沖沖地拿著提貨單到倉庫去提貨時，卻被告知倉庫里沒有可以發(fā)的貨了，因為業(yè)務(wù)員所看到的庫存中已經(jīng)為其他客戶預(yù)留了。 

　　現(xiàn)象4：由于業(yè)務(wù)開展得大，在全國都建立了辦事處，但不幸的是，所有的地方都缺貨，而庫存資金占用卻翻了一番，企業(yè)不得不一邊貸款生產(chǎn)，一邊看著存貨不斷增長。 

　　銷售是企業(yè)最容易出問題的地方。因為銷售是將企業(yè)的投入最終轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金再回籠的過程，在銷售環(huán)節(jié)中的問題，也可以在管理基礎(chǔ)和管理工具兩個方面尋求解決的辦法。